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【省副食“演说家”风采系列十一】袁成瑜:细节决定成败,坚持注定辉煌

作者:省副食  来源:本站  发表时间:2018/2/13 16:12:51   浏览:

每一个细节,你实践一次容易

但是,一直坚持却很难

而省副食60年的辉煌

恰恰就藏在每个细节与坚持里

只有长久的坚持做好细节

才能成就辉煌

今天,有请我们的“演说家”

袁成瑜带大家领略细节与坚持

 

大家好,我是袁成瑜,是河南省副食茅酱酒业子公司的一名业务员,主要销售茅台王子,黑金王子,茅台迎宾中国红等茅台系列产品。我比较喜欢听别人讲故事,特别喜欢听50,60年代的前辈们讲一些个人经历的故事。从中你能听到很多,感知很多,学到很多,其中很多是你现在学不到的东西,感觉很棒。爱好是打乒乓球,羽毛球,登山,喜欢挑战一些刺激的运动,感受心跳停止的激情。我的人生格言是;人生最敬畏的两个字莫过于;坚持!很高兴认识大家,让我们一起去感受,一起去发现,一起玩耍。

 
演讲题目《细节决定成败,坚持注定辉煌》
 

我是去年十月才到公司上班的,但是我到公司后发现了一个细节,就是你好两个字,在我下去做业务的时候,每进一家店向老板介绍自己我说:你好,我是河南省副食茅台王子部的业务员……后面得到的都是‘你好’两个字,同样打电话也是,老板都会对我说你好。

我以前也在别的公司做过业务,有时候没给客户介绍完产品,客户就不耐烦的说不需要,你走吧。打电话没说完电话直接就挂了!感觉很尴尬,很没尊严!但是在省副食没有遇到过这种情况,客户都会对我说‘你好’。

虽然是很简单的两个字‘你好’但是我知道这两个字来之不易,是省副食的前辈们60年来用一滴滴 汗水 心血换来的,是始终以诚信务实,脚踏实地一步一步走出来的,我们将会把前辈们这种不怕苦,不怕累,勇担当的精神传承下去,让更多的人知道省副食,让更多的人看到省副食,为更多的人提供服务。同样体现出了客户对省副食的认可,信任,愿托付,愿合作共赢的意念。


下面我给大家分享一个我自己很平凡的一个小故事。

 在我的区域有一家烟酒店,这烟酒店生意很好,对酱酒也认可,但是我进去以后发现这家店做的有金王子,酱香王子,唯独没有黑金王子,这是在我的区域我第一次见这样的店,竟然没有黑金王子…

当时我就心想:这不科学啊(因为在我的区域里,有黑金王子没有酱香王子和金王子的店很多,但是有金王子和酱香王子的必有黑金王子)!当然心里也很不服气,轮酒质,黑金王子比那几款产品好,又都是酱香酒,为什么其它的产品上了,却唯独没上黑金呢?于是,我就决定给老板推销黑金王子,但是,我连续拜访了这个老板五次。任凭我说的天花乱坠,老板就是不签单。

 

当然,拜访的过程中我在仔细观察发现了两个细节。第一个,在第三次的时候我发现这个老板对老酒收藏特别感兴趣,我就以此为切入点,总算和老板说上话了,混个脸熟。第二个就是这个老板有很多微信群,老乡群,非常在意老乡及周边烟酒店做什么酒。展现出了他这种观望,从众的心理很强。

于是,我就暂时把他跳过,开始专心做周边的烟酒店。大概过了十天左右我第六次进他店里,我说你的老乡中州,周边的永兴,博大都签了黑金。这次他动摇了说:我考虑一下!但是还没签。一个星期以后我又去他店里,刚进门他就说:弟弟你来了,我正想给你打电话哪,来把黑金签了!这时他的态度已经完全转变,变的很热情,从开始的冷漠、熟悉、热情、共赢到愿意再共赢。包括到后期我和老板说:“哥你知道我进你家店的第一感觉是啥吗!”他说:“是啥?”我说:“是不科学,竟然没做黑金。”这家店老板回头看看了看酒柜上的黑金笑着说:“我也感觉不科学,哈哈哈......”

这时候你可以看到这家店老板笑的很开心,很真诚。因为从刚开始的不认可到合作共赢,愿继续合作共赢。只体现出了一点就是这家店和我们合作赚到钱了。

所以公司给我提供这么好的一个平台,这么好的产品,我一定要更加努力,不怕挫折,去勇于发现一些细节我才能成功。

 

 

我是河南省副食的一名业务员,我将以忠诚 不惧艰难 勇于发现服务于公司。同样,我只是河南省副食几百名业务员中的一员,我们将以忠诚 不惧艰难 勇于发现服务于公司。2017,我们的销量翻了一番。2018,我们将坚守初心,继续前行,再创辉煌。

 得中原  得天下,实现中国梦需要中原更出彩。

 


河南省副食品有限公司根植中原60年始终坚持诚信,高效,创新,共赢的企业理念服务于社会。

我相信在未来河南省副食品有限公司,必将在董事长王庆云先生的带领下:扛起中原酒类行业第一的大旗,带领中原酒类行业,乘风破浪,砥砺前行,服务全国,遍布全球。

河南省副食辉煌60年,荣耀100年!


卷  后  语

细节决定成败,坚持注定辉煌。对人来说是这样,对企业来说也是一样,可以说我们省副食的成功也归功于细节和坚持!


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